凤凰财经讯 由中国企业家俱乐部主办的“2017中国绿公司年会”于4月22日-24日在河南郑州召开，凤凰财经全程报道。马云在现场谈到互联网对个人生活的影响，举例说杭州有个要饭的，前面放的是二维码。
马云表示，人类对大脑的认识不到3%，人不要跟机器比聪明，因为机器永远比人聪明，机器和人下围棋，机器一定会赢。机器用五百个脑子和你去下围棋，机器还不会生气。我们人类下围棋，无非就是等着对方下盘臭棋。要不还有什么好搞的！
以下是演讲全文：
马云：谢谢理事长！我觉得做CEO主要是两件事，一是看未来的机会，二是看未来的灾难。绝大部分的老板如果看不到未来的机会是没办法激励你的员工，另外一个职责是看到未来有什么灾难和麻烦。如果你能知道社会一定会出这样的麻烦，并且你提前做好准备，就会很成功。所以我自己觉得，作为CEO有两个职责，全体员工以及所有的人都开始提心吊胆，都未来没有信心的时候，你必须看到希望所在。所有的人都在畅想未来的时候，你必须看到灾难所在，任何一个灾难和麻烦，都有可能是巨大的机会。
我自己不断讲一些自己的观点看法，在座有很多年轻人，我父亲是一个很普通的职工，但他对文艺的爱好一直努力，后来做了曲艺家协会主席，我妈更是普通的人。像我们这些年轻人没有有钱有势的父母，没有有关系的舅舅，我们没有昨天的积累，没有今天的资源，唯一要做的事是对未来的判断。而未来的判断至少是十年以后，你认为这个会有这样的问题或者机会，你坚持往这个方向走十年，也许你就会赢得机会。我们不能跟别人拼昨天，也许没办法跟别人拼今天，必须要对未来有一个判断。
我对未来30年整个世界的变化会超过大家的想象，未来30年社会矛盾的经历，各行各业都会受到巨大的冲击，对你来看，如果你感到悲哀，它永远是个麻烦，如果你觉得是个机会，它会你不可多得的机会。因为我是老师出身，从来没有想到自己会当CEO，今天我接触了世界上这么多优秀的人，我觉得我有这个责任把这些想法跟别人分享，不是我多愿意讲话，但是我觉得这是一个担当，这是一个责任，你必须要去思考。
其实很多人在骂我们，部分企业说我们把他们的超市、商场搞掉了，但是我自己觉得15年以前我在世界各地讲过两三百次这样的演讲，提醒大家互联网、电子商务对各行各业的冲击。今天既然已经有这样的资源，还是要告诉大家，未来二三十年这个世界的变化超过所有人的想象力，而且绝大部分人是很倒霉的。
我首先要讲到的是任何一次技术革命50年，前20年一定是技术公司的事情，后面30年一定是技术的应用，从过去的20年从互联网技术将会进入互联网时代，未来30年任何一个企业如果你不跟互联网有挂钩，如果不利用互联网去发展自己的业务，就会变得比100年以前或者几十年以前缺乏电一样可怕，甚至比断了电更可怕。我还认为，今天不是互联网冲击了你，是落后的思想似乎想保留昨天这种想法，不拥抱技术的思考冲击了你，全世界实体经济越来越难做，我认为实体经济从来没好做过，中国多少企业在努力，剩下了这么一点点企业家，他们付出的辛苦是超越常人的，全世界只有中国把实体经济和虚拟经济完全对立起来。我经常听网上有一句话叫实体报国，我总觉得这句话非常别扭，实体和虚拟不应该对立起来，这样的完美结合才是未来真正的经济，也只有中国把互联网经济称之为虚拟经济，虚拟经济在欧美主要定义为金融机构，在中国是没人敢批评金融机构的，因为批评金融机构你就贷不到款。实体经济的真正定义有两个重要的组成部分，一是生产制造，二是流通，生产制造过去的30年中国取得了重大进步，但是流通环节我们做得不行，正是因为这样，我们今天出了大量的问题，包括库存、积压和产能过剩，因为我们对市场根本不了解，还是按照想当然在这里做。特别是在美国，经济受到冲击以后反思一个问题，为什么没有抓住互联网这一拨，而我们这里似乎人人觉得批评互联网是很光荣的事情，这世界上没有人想故意害你，而且也不是实体经济都不好，也有实体经济好的，特斯拉不好吗？苹果不好吗？所有的企业今天已经到了这个时候，你还在怪一个技术的时候，那只是你倒霉。
我那次在深圳互联网IT领袖峰会上也讲，100多年前别人说我们是东亚病夫，那是身体上虚弱，但是到今天我们要思考知识结构文化让我们真正变成网络病夫，我们在埋怨、抱怨，不学习，这是很可怕的事情。所以我们要改变适应未来，如果不能创造未来，至少要做到适应未来。
我讲了很多遍，还是要想未来在中国十年到二十年以内，五个新一定会冲击各行各业。第一是零售出现新零售，我的观点是线上线下物流数据必须结合起来，打造新型的零售体系。互联网企业从来没有觉得打败超市是光荣的事情，超市也不要觉得打败互联网是多么值得骄傲的事情，未来零售行业要学习的不是怎么卖东西，而是怎么服务别人，学会服务是不管你是互联网电子商务，还是线下零售也好，最重要的事情。一切不是以企业为本，不是以成本为本，不是以资源为本，而是以人为本。所以零售行业启动了第一拨冲击刚刚过去，第二拨冲击是新制造。原来制造行业以标准化、规模化、低成本这些我们听得最多，所有的MBA都是这样讲，这一套东西很快会全部被个性化、定制化、智能化取代，以前我们希望买的东西越来越标准，今后一定是个性化。如何把个性化的东西标准化，把标准化的东西个性化，我也想告诉大家，出现大数据以后，未来巨大的变革对中国制造业的冲击远远超过零售行业。我现在提醒大家，在广东地区原来我们以流水线为作业的很多单位，这些冲击在十年到十五年以内会非常令人恐怖和担忧，一切机器设备会越来越机械化。手机本来是一个普通的电话，加入了操作系统和移动系芯片以后，打电话只占20%的功能，80%跟打电话没关系。手机成为了人身体中的一部分，手机是陪伴你时间最长的，因为世界会变得越来越移动，陪伴你超过了你的父母和老婆。未来的汽车如果加上操作系统，交通功能最多不会超过40%，将来只要通过电的东西都会智慧化，所以新制造的冲击很快就会来临。而且你如果不去做这个准备，我觉得麻烦的一定是你。
还有新金融，刚才洪董事长也讲到新金融。我理解的新金融最大的变革是由原来的二八变成八二，原来金融机构只要服务好20%的大客户就行了，服务好国有企业，服务好跨国企业，服务好有钱的企业，然后赚80%的利润，他们是服务20%的客户赚80%的利润，日子过得非常好。但是未来的世界一定是八二，也就是你必须要服务好80%昨天没有被金融机构服务的东西，未来的金融必须是普惠的，未来的金融必须是每个人有公平的套路。如果你今天不去思考80%没有被服务的，你不去思考金融是让每个人拥有公平的权力，你没办法做，如果你不去思考如何让金融变得普惠，你不会取得很好的发展。
曾经有人问我，马云，你觉得未来支付宝怎么挣钱以及未来的发展是什么？我说我没有想象怎么挣钱，就是一个要求，我希望支付宝能够让任何一个老太太的权力跟银行董事长的权力是一样的。刚好那一天我隔壁有一个老太太说晚上回家晚了，那天断了电，电费忘了交，老太太大清早起来到银行门口排队缴费。那些大行长、大银行家们叫秘书们去付了钱，我觉得如果手机上按一下，不管是什么长，按一下手机都可以付掉，这个叫新金融。当然也有人讲，微信支付和支付宝竞争得很厉害，我觉得多好，支付宝打了几十年，所有的政策跟银行争，结果人家顺水而上，我说很好，只要有人参与，能够把二八变成八二，这个社会进步，我们都有好处。
另外一个，什么是新技术？技术在未来的发展也远远超过之前三十年，PC芯片、路由器等等，这个行业发展非常迅猛，使得绝大多数欧美地区和中国的发达城市充分掌握了IT技术，使得企业越来越强大。但是未来由于互联网导致的数据技术，互联网将成为一个最重要的基础设施，数据将成为所有企业创新的能源。如果这是一个基础的话，未来在移动芯片、移动操作系统方面诞生的操作系统将层出不穷。所以各种各样的人工智能、云计算、大数据，这些东西大家不要把它当概念，我这里提醒大家，你听不懂没关系，但是不要去抵抗它，听不懂唯一的办法把你们公司的年轻人叫过来，如何支持你往前走，更何况这些技术不是要靠大量成本投入下去才能做到的，只要今天相信未来，这样去努力一定会有机会。
最后还有新能源，第一代能源是煤，第二代能源是石油，第三代能源是数据。第一次技术革命以煤为主的能源造成的商业模式是工厂，第二次以石油为主的商业模式技术革命诞生了公司，这一次将会以什么样的公司商业模式，这个值得所有在座的大小企业家思考。
第三个，我认为新实体经济将会诞生起来。未来三十年会有很多新型实体经济，刚才我已经讲过了，实体经济就是制造和流通，互联网的职责就是创造更多的新实体。实体经济大家讲，我们去救实体经济，我觉得该淘汰的实体经济必须淘汰掉，不是所有的实体经济都是好的，也不是所有的虚拟经济都是糟糕的。我们对破坏生态环境的产业必须淘汰掉，落后生产力必须淘汰，所以互联网经济的主要目的是能够把虚拟经济，把信用体系建立起来，和实体经济互相支撑，其实新金融的第一步就是打造信用体系。我跟金融方面老了很多年，没有过去三十年的二八理论，中国经济不可能发展那么好。但是事实上今天中国很多银行放贷款依旧是靠抵押，这跟100多年以前的当铺没有区别。以前你去当铺把东西给它，它把钱给你，这跟现在没有区别，因为中国社会缺乏信用体系，没有信用体系的社会，所有商业活动的成本是非常高的。所以新金融也好，新技术也好，大数据也好，首先为一个社会打造一个真正的扎实靠得住的信用体系。只有建立这个信用体系，所谓的P2P才可能出现，一定会诞生大批的新实体经济，大家不要觉得实体经济一定会好，未来实体经济真正可以普惠，可以持久发展的经济才可能好。
还有一个最近提的新机器人和人的问题，人工智能。我个人觉得，随着数据的大量产生，对数据的利用已经变成人是不可能，现在有人说我是学数据分析，这个人将来就没工作做了。因为未来的数据不可能用脑子去算，一定是用人工机器。大数据的大是指大计算，数据是指云数据。很多公司跟我讲，我们早就是大数据，他以为东西多就是大数据，大数据的大是大计算，数据是云的意思，这是两个不同的概念。过去的时代，特别是过去二三十年，我们把人变成了机器，在流水线上特别明显，未来的二三十年我们将会把机器变成人，机器将会做很多东西。未来肯定有两个不同的方向，美国现在把AI讲的是让机器取代人能做的事情，这个我不太认同，因为美国是几个学者提出来，这些学者确实顶尖聪明，他们看到了未来，但是缺乏实践经验。我前段时间去美国跟一些学者交流以后，他们搞AI有很多是人的大脑意识在里面，把人脑和机器合在一起，我不太认为这是一条正确的道路。如果我们自己对大脑都不了解，你让机器去学习，我认为是有问题的。尤其是这两年吹得神乎其神，人跟机器下围棋，人输掉了，机器跟人之间比聪明，人肯定比机器聪明，人类不要愚蠢到谁力气大，比谁跑得快，比谁更聪明，这些你都没机会。机器永远记得比你牢，永远比你算得快，永远不会生气，我们下围棋的目的就是等人家下一步臭棋，所以我个人觉得机器必须要有自己的思考模式，如果汽车按照人走路应该这么走，但是汽车是轮子走的。所以我的看法是，一定要想办法，机器要做人类做不到的事情，如果这么做，才有机会让机器永远成为人的合作伙伴，而不是人类最大的对手。
下面一个问题是未来三十年一个巨大的变革是所有就业会发生很大变化。大家可能在网上看到，几个星期以前杭州有两个抢钱犯，晚上连抢了三个超市被抓住，结果只抢了1600块钱，说超市怎么没钱呢？人家都用手机付钱。现在还有没有人听说去抢出租车司机的？没有了吧，现在司机都是用支付宝和微信，还有杭州有一个要饭的拿一个二维码。很多的就业将会失去掉，每次技术冲击了就业，但是也创新了就业，大家说淘宝、天猫出来以后，对零售冲击很大，淘宝和天猫创造的直接和间接就业机会达到3300万人，这是一个最保守的数字，有没有商场说我们破产了？没有，相反原来在城市里面做建筑工人的人，原来建筑工人是很多的，突然这些人到哪里了？送快递了，原来的复员军人去干什么了？送快递了，就业一定会大型地转移。所以昨天大家看到的技术活很多会被取代，我们必须要去思考，甚至包括在座的CEO们，30年以后时代杂志封面的年度最佳CEO很有可能是一个机器人，它记得比你牢，算得比你快，根本不会对竞争对手生气。过去我们要技术，未来要聚焦文化，而且刚才我问了一个问题，人活到100岁不难，未来随着大数据、大计算，数据能力的提升，未来我们一定能看到癌症被攻破，艾滋病被攻破，一定能看到人类活到100岁不是问题。但同样会看到一些问题，如果没有就业，你自己怎么活？但是有一点可以肯定，十年二十年以后，人类一天工作不到四个小时，休息时间就是很多，因为原来我们一辈子只去了30个地方，今后可能去300个地方，甚至3000个地方，这个世界非常流动。上世纪讲的是制造业，未来讲的是服务业如何让人高兴，包括我前两天去东北看了二人转，觉得很有意思。中国人有些词是很难翻译的，我在美国碰到一些人是搞音乐和电视的，他们问我是搞什么的，我说我是搞文化的，他认为我是搞博物馆的。其实娱乐是真正的艺术，让人快乐，让人娱乐，这是多好的艺术。所以我觉得未来的世界会变得非常快，很多行业要定位清楚到底这世界能创造什么价值。
由此可见，由于技术的发展，教育必须改革，必须发展。今天早上我跟五个大使讨论未来问题的时候，我说告诉大家一个坏消息，未来三十年世界变化非常快，而且会非常痛苦。第一次技术革命产生的结果是第一次世界大战，第二次技术革命产生的结果是第二次世界大战，第一次技术革命释放了体能，第二次技术革命释放了距离感，这次是释放了脑力，所以未来30年，这个世界的痛苦要比快乐多多了，因为很多问题我们碰到过。所以我觉得教育必须进行改革，我们从叫知识开始叫文化，让孩子们要有创造力、创新力，更要有好奇心。对企业家来讲，未来的30年世界不属于互联网公司，是属于用好互联网的那些公司。
所以给大家最后一个介绍，想清楚今天80后上互联网的人是17亿人，再过10年90后、2000后，这个世界有50-60亿人全是互联网的，你想一想，今天的抵触有什么用？所以希望大家高度关注“30”，第一关注未来30年，第二关注30人以下的企业，第三关注30岁左右的年轻人，只有这样我们才能对未来有希望，有期待，有准备。
谢谢大家！
英媒称，表明金融危机的后遗症最终开始消退的种种迹象正在增强，世界经济正在走强，增长率正在上升。
据英国《每日电讯报》网站4月19日报道，但国际货币基金组织（IMF）仍然担心，复苏可能脱离正轨。该组织认为，风险遍布全球。
以下是可能在未来若干年内困扰经济的七大威胁。
美国之荣枯
美国经济目前表现强劲，但IMF担心，它可能正处于一个荣枯周期之边缘，美国总统特朗普的疯狂支出会导致政府债务激增、鼓励公司过度借贷。
IMF在其全球金融稳定报告中警告：“如果预期中的税收改革和放松监管导致（美国经济）走上不如预期中那般有利的增长和债务之道路，风险溢价和动荡性就可能急剧上升，从而削弱金融稳定。”
但IMF也为一种较好的结果提供了一定希望——对美国混乱的公司税制度进行一番改革“能帮助恢复企业活力和投资”。
欧元区债务危机
IMF称，欧元区各家银行似乎境况良好，但在一定程度上，这是因为经济的周期性好转——而不是因为各家银行已经解决了自己的问题。
IMF称：“周期性复苏可能不足以凭借其自身力量恢复处于持续弱势的银行的盈利能力。”
结构性问题包括，众多仅在当地占有市场份额的弱小银行。银行系统效率低下，减少在欧元区内的借贷，损害着整体经济。
考虑到一些国家政府仍然债台高筑，可能导致一种危险的叠加后果。
中国泡沫
IMF认为，在“贷款继续迅速增加”的情况下，世界第二大经济体面临的“金融稳定风险”不能忽略。
IMF称：“很多金融机构仍然过于依赖批发融资，资产-负债不匹配现象相当严重，流动性和信贷风险加剧。”
保护主义
特朗普当选美国总统粉碎了缔结重要贸易协议的希望，这位美国总统誓言对进入该国的进口商品设立森严的贸易壁垒。
最近数十年，贸易一直是经济增长和繁荣增强的一大驱动因素，采取重大保护主义措施可能有损全球金融前景。
如果保护主义政策触发资本快速流动，其影响可能会在相对脆弱的各国的金融体系中扩散，并在此期间造成极大破坏。
美元对新兴市场
新兴市场国家的公司和政府往往以美元计价贷款，因为与本国货币相比，美元供应量较大。
但如果其收入以本国货币计价，那么美元升值会令偿还债务难度增加。
IMF称：“美元加息和升值速度加快——这反映了美国货币政策为应对通胀压力而加快收紧——可能导致借贷成本增加，使新兴市场和发展中经济体的货币贬值，恶化已经极端脆弱的公共债务状况。”
放松监管
自全球金融危机以来，银行和其他金融公司受到了额外监管，以试图令它们不易崩溃，且在一旦有银行倒闭的情况下保护纳税人和其他银行。
IMF警告，不能采取极端行动以取消过去8年中的所有这些措施。该组织说，政府应该保持“警惕”。
该组织称：“普遍取消金融监管措施——或放弃全球合作——的可能性可能削弱在金融稳定方面来之不易的进展。”
永远的低利率
在过去10年中的大部分时间里，利率一直处于前所未有的低水平，IMF担心将难以再次加息。
从金融稳定性的角度看，该组织尤为担心这将进一步损害银行的盈利能力，增加某家银行陷入困境的可能性，使各机构难以采取保护自身安全的金融缓冲措施。
银行可能不得不开始对存款实施负利率，或收取交易费或其他服务费，否则将面临失去盈利空间的风险。
云南白药(000538,股吧)4月19日晚公告称，公司控股股东白药控股4月17日完成董监高人员的改选，而两级董事会选举完毕，标志“混改”终于顺利完成。A股市场上云南白药股价创新高，医药板块涨幅靠前，对此有私募人士表示，从2016年下半年开始，行业格局发生重大变化，医药板块将很快迎来行业拐点。而医药股在市场震荡时表现出较强的抗跌效应，尤其是在近期大盘大幅下跌之际，市场可能更倾向于投资更稳妥的白马股。
云南白药股价创新高
云南白药4月19日晚公告称，公司控股股东白药控股4月17日完成董监高人员的改选，两级董事会选举完毕，标志混改终于顺利完成。实际上云南白药2016年12月31日复牌之后，公告称，大股东白药控股进行“混改”，新华都(002264,股吧)集团通过增资253.7亿元获得白药控股50%股权，而新华都受此影响则在早间迅速拉至涨停。
值得注意的是，云南白药官网也发文称，云南白药控股“混改”顺利完成，将以真正的市场竞争主体向千亿级企业目标进发。在二级市场上，云南白药周四涨超5.4%，股价创历史新高。周四整个医药板块也快速拉升，截至收盘，马应龙(600993,股吧)、桂林三金(002275,股吧)等涨停，天坛生物(600161,股吧)涨幅超7%。
招商证券(600999,股吧)研报指出，预计云南白药今年增速将加快，首先是药品事业部去年去库存后，今年开始提价。估计普药多数已提价，中央产品白药系列也有部分已提价，判断今年药品事业部利润端恢复到20%以上增长较为确定。此外牙膏终端需求仍然较好，估计牙膏收入端也能恢复15%以上增长，费用率的下降使利润端有望也达到20%增速，还有高端保健品是重要增长点。
实际上从今年的市场行情也可以看出，无论是近期创新高的个股，还是持续跑赢大盘的家电、白酒类个股，都是所属行业景气度高的绩优白马龙头股。这些个股在2017年以来都保持了强势格局，在市场震荡时也表现出较强的抗跌效应，尤其是在近期大盘大幅下跌之际，以云南白药等为代表的绩优白马股股价反倒屡创新高。
私募：医药板块将迎来行业拐点
星石投资策略分析师袁广平对此告诉每经投资宝（微信号：MJTZB2），从2016年下半年开始，医药行业各项政策不断，今年以来随着各项细则不断公布，行业迈入政策落地期。未来医药行业的竞争格局有望发生重大变化，但影响行业发展的负面因素冲击也有缓解，医药板块将很快迎来行业拐点。
对于板块机会方面，袁广平告诉每经投资宝（微信号：MJTZB2），目前看好医药板块的投资机会，但是以结构性投资机会为主，选择受益医改政策落地的各细分领域龙头股。比如受益于仿制药一致性评价的高端仿制药、创新药和CRO等；受益于“两票制”的医药商业；受益于新版医药目录调整的新增品种等。
前海旗隆基金代雪峰认为，目前全市场都在“降估值”，医药行业也在结构调整期，而创新能力强、全产业链布局的大型医药企业将会得到更多的医改红利，在变革时期，市场可能更倾向于投向更稳妥的白马股。此外医药行业是一个重资产长周期的行业，投资医药需要持久的耐心。
随着医改的持续深入，药审改革、医保目录更新、两票制全面铺开等逐渐推出，医药行业正在迎来新一轮的产业升级，那些研发能力强、有创新药或临床急需药品种的企业将会受到更多的利好，另一方面，“两票制”的推行将引发医药流通领域格局的变革，市场重新洗牌，大型医药流通企业将迎来并购整合的良机，最终强者愈强，弱者淘汰。
互联网金融公司营销推广思路
一、前言
网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。
以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。
网络营销策划目的
通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)宏观经济环境分析
从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。
1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。
2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。
3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。 
4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。 
5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。
(二)企业形象分析
这里举个实例，黄鹤财富（WWW.HUANGHECAIFU.COM）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。
本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。
黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。
(三)竞争分析
目前，P2P网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的P2P网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是P2P网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。
1、国际风险管理体系，六重严格审核
双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。
· 国际风险管理体系和一流风控团队
· 完善的风险评估模型和信审机制
2、卓越IT技术，保障资金安全
一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。
· 与支付平台领航者 — 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全
· ICP网络经营许可证
· 采用GEOTRUST SSL数字证书，128 ～ 256 位的 SSL 加密
· 商务部可信网站认证
另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。
所以，互联网金融公司，特别是P2P平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。
三、站内优化和站外推广
(一)站内优化
1、网站关键词的优化
将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。
(1)资料收集，关键词的分析确定
从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。
(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词
根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于P2P网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。
(3)分析对手的网站及动向
多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。
2、搜索引擎优化
(1)网站资讯的优化
网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。
(2)网站内部链接建设
做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去建设。每个关键词对应一个固定的页面，使整个网站可以通过内链连通起来。
(2)增加图片ALT标签属性
在我们的平台上可以在投标的详细信息中直接插入图片，这里可以为图片加上ALT标签属性。百度搜索引擎虽然不能直接读取图片的信息，但是可以通过设置图片的ALT标签属性来读取图片，利于被搜索引擎收录。
(4)调整重要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。
3、域名选择和空间确定
黄鹤财富的域名比较合理，而且也比较容易让人记住，从优化的角度来说也比较合理。上线后如果在不发生意外情况下，必须要保证服务器的稳定。另外，网站如果遇更新情况要提交在网站上发布公告告知广大的用户，这样对广大用户来说也是一种尊重。
4、网站运行的维护
网站后期的日常运维、更新十分重要。而且，要带着SEO的思想去更新、优化网站的资讯和图片。保证服务器的稳定，确保网站能时刻正常打开。
5、网站统计系统安装
可以在网站上添加CNZZ流量统计或者百度统计，以便每天监控网站的各项流量数据。
(二)网站推广方案
1、按目标群体
因为P2P网贷平台的投资者一般大部分是手里有闲钱的个人，而且这部分人工作比较稳定，收入比较高，生活也比较舒适。像这些群体处于社会的中上层，并且很多都是资深的投资人，那么他们每天刷微博、玩微信，逛贴吧、微博的时间也比较多的。针对这部分投资者，我们的推广应该着重从微博、微信等新媒体入手进行营销推广，在网贷之家和网贷天眼等权威专业的P2P资讯平台上做好推广和合作，来做好企业品牌和口碑宣传，维护良好的客户关系。另外可以去投资人经常去的论坛或者加入一些行业交流群，经常参与其中的学习、交流。多交一些这方面的朋友。
另外，针对那些新的投资者和正在观望的潜在投资者，我们应该积极去引导。另外，这些人可能每天上网的时间也不如前面一批人多的，所以，我们更要抓紧有限的时间进行推广宣传。这批人应该大多会关注一些P2P论坛讨论、学习怎样去投资和投资的时候应该注意哪些要点。
2、  按推广的发展过程图
3、推广渠道建设阶段
前期的网络营销推广这块，我们应该把重点放在面上，建立多种推广渠道。因为前期是需要主动去建立企业品牌，宣传企业品牌。所以这个阶段需要扩大推广的面，让更多的人能在网上看到我们平台，我们的相关信息。这里就需要我们去完善推广渠道，包括百科、问答、文库、贴吧、论坛、B2B行业网站、博客、官方微博、官方微信等第三方平台以及自媒体的建设和维护。至少需要建立50个推广渠道，时间大概需要3个月。
4、推广平台完善阶段
当我们在各种推广渠道上向外发布了我们信息后，我们还需要经常维护我们的推广平台，并且和在推广平台上与我们互动的用户保持持续联系，增加用户粘稠度。如果我们只是单纯的向外发布了我们信息，而不去和用户进行互动的话，那样我们做的推广就只是单纯的推广，就没有营销的意义了。
5、创意推广阶段
当我们的品牌做了一定的推广以及精细维护以后，相信我们的品牌就会有一定的知名度了。接下来需要推广者有创新的思维，也需要推广者有敏感的洞察力与最新、最热的搜索词相结合巧妙的推广自己的产品，可以达到意想不到的效果。举例：部分企业关于索契冬奥会奥运五环变四环的巧妙营销。
四、客户信息搜集与维护
P2P网贷平台的目标客户多为有闲钱的个人和急需资金的中小微企业，那么针对这一特点我们可以在互联网上搜集一些客户信息。
像淘宝网，另外像阿里巴巴、慧聪等众多这样的B2B网站，以及黄页88等企业黄页网站。经过筛选还是可以采集到需要目标客户的信息的，需要把这些客户信息规范，系统的保存整理起来，可以按行业分类。并且可以利用电话以及在线沟通工具（QQ、阿里旺旺等）进一步获取客户一些有用的信息。
维护客户关系
1、 建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就可以上升到更高的级别，享受更多的额优惠，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。遇到节日可以给客户送一些小礼品。
2、 定期与顾客保持联系。
定期给客户打电话询问客户是否有疑问，并及时客户解答。另外，每个投资者或者借款人都可以引导他们关注我们的微信公众平台，有什么优惠活动我们会在微信平台上第一时间发布，这样以前广大客户能及时了解。每天也会为广大用户推送一条投资理财行情或者理财技巧知识之类的信息，吸引客户的持续关注。投资者有时比较忙，需要我们主动通过微博、微信、论坛向投资者发送新标预告，这样投资者就能第一时间获得新标信息。微信也是很好的互动平台，通过微信可以及时解决客户的疑问。
3、 为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
五、部分付费推广费用预算
网络营销推广绝大部分是免费的，也是最节约成本的推广方式，并且辐射的范围也很广。但是，这些推广需要长期坚持的。也有部分付费推广，可以在短期内看到效果，不过这些效果随着付费的终止，效果就会戛然而止。免费的平台需要坚持去做，根据不同时期的需求也需要做一些付费的推广。下面介绍一部分付费推广的费用。
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
百度推广首次开户，费用是5600元，其中包括预存费用5000元，600元是技术服务费！
开户成功后，根据你推广的词，价格会有不同，具体系统里面有提示和建议。做百度付费推广不能盲目去做，也不是完全不做，这个要根据网站不同时期的不同目标，在做足充分的数据分析和效果预估之后再去科学的做精准推广，好钢要用在刀刃上。
另外和网贷天眼、网贷之家这样的行业权威网站合作，在上面投放广告，邀请权威人士为我们做出一些评估报告也需要支付一笔费用。
结合自己之前的工作经历和一些参考数据分析了一下部分线上、线下推广（针对所有的用户群体，并非精准推广，针对目标群体）费用对比：
部分线上推广手段的投入产出比数字公布
1、3大门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万，点击成本0.5元。
2、流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元
3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元
4、SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来4000流量计，成本是0.01元。也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。
部分户外、报纸、地铁等广告平台推广网站所化的成本：
1、地铁广告每月60万，每天带来UV5000，每个成本是4元
2、报纸 平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元。
3、大型户外 240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元！
这些不论是线上还是线下的推广方式，对于像我们这样的P2P网贷平台来说并不可取，如果不针对目标群体进行精准营销推广的话，那么这些只是一味的烧钱。
六、推广效果预估
网络营销推广是一个循序渐进的过程，这上面需要花费一定时间、人力、财力，而且还需要科学的、有计划的方法才可以收到理想的效果。
网络营销推广一方面通过SEO优化、SEM营销和站外推广可以获得一些流量，另外通过品牌和口碑的建设也能获得一部分流量。
根据之前的工作经验以及分析同行业网站数据，通过免费以及付费的影响推广方式，黄鹤财富网站上线一年大概可以达到百度权重2，PR2，日均IP≈5,000，日均PV≈30000，上线2年大概日均IP≈10,000，日均PV≈60000左右。
流量的数量并不能说明一切，还需要经常去分析流量的质量。每天除了分析网站浏览次数(PV)和独立访客(UV)，还需要去分析当日回头访客(占比)，访客平均访问频度，平均访问时长，平均访问深度，人均浏览页数。通过分析流量质量去进一步改进营销推广的方式和提高质量。引流只是营销推广的一部分，我们还需要和客户进行沟通交流，维护客户关系，跟进客户，在线对客户进行指导，以致达成最后的交易。
总结
网络推广重在“推广”，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多人知道，可以按量来衡量；而网络营销重在“营销”二字，它更注重通过推广，产生更好的经济效益，重在效益。一般来说，网络推广可以一个人或者几个人完成，投入也比较少，而网络推广营销一般需要团队来完成，投入也比较大，需要团队的协作完成，操作机动性较强。
网络推广的考核可以按工作量来衡量，比如指定网络推广人员发布多少论坛帖子或者博客文章，而网络营销需要系统的数据来分析，得出网络营销的投入和产出比，换句话说，发多少帖子不是目的，重要的是这些帖子带来了多少订单。
网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。网络营销无法脱离网络推广，和SEM无法脱离SEO一样，网络推广是网络营销人员必备的专业技能。网络营销无法离开网络推广，离开了它就无法独立存在，而网络推广对于一些简单的推广需求来说，是可以独立存在并实施的。
上面的两种做法都是传统的网络推广、网络营销思维。随着近几年移动互联网的高速发展，不论是网络推广还是网络营销，都不能独立进行，只有把两者紧密地结合起来，带着营销的思想去针对目标群体做精准网络推广，这样才能在最节省成本的情况下去的最好的推广营销效果。
 
