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媒体评网贷平台唐小僧爆雷:你要利息 他贪本金

就在大家沉浸在端午假期和世界杯的惬意中时,一个自称央企背景、号称交易量达800亿元的P2P平台唐小僧爆雷,其母公司资邦金服已被警方查封。值得一提的是,唐小僧一度被誉为“民间四大高额返利平台”之一,为了吸引用户注册投资,最高返利甚至达到100元返现30元的程度,令人咋舌。

最近几年,随着互联网理财的兴起,打着高科技、高返利、高收益的金融骗局疯狂生长并四处蔓延,从泛亚、E租宝、3M金融、善林金融、钱宝网再到唐小僧,涉及投资者人数多达上万人,损失金额数以亿计。

纵观上述金融骗局,都有一个共同点,那就是以高额利润诱惑投资者,当投资者尝到甜头后逐渐加大投入金额,直至无法自拔,而一旦踩雷却不愿意承担责任。要知道,世上原本没有免费的午餐——即使“命运赠送的礼物”,也“早已在暗中标好了价格”。所以当你觉得一个投资产品可以躺着赚钱的时候,你的钱袋子可能已经被人打开了。

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既然伎俩大同小异,为何此类金融骗局屡禁不止?事实上,很多投资者并非不明白其中的风险,而是“选择性忽视”,在风险还未到来之前,大家所能看到的只有高额收益。作为高返利平台的唐小僧,注册新会员最高100元返30元,在没有投资上限的情况下,投资10万立马就能返3万,仅仅注册就有30%的收益,试问什么样的理财产品能够达到如此的高收益水平?即使是巴菲特这样的投资大师,年化收益率也没有这么高。

然而,就是这样一个简单的常识,依然有人不予理会,前仆后继只为了能够薅一把眼前可见的羊毛,入局者都在赌自己绝不会接击鼓传花的最后一棒。更有甚者,即便已经识破也不愿主动去揭穿,任由其循环往复不断膨胀——在他们看来,只要有新的投资人加入,这游戏就能够继续玩下去。无论泛亚、E租宝、中晋还是钱宝网、云联惠等,他们都是靠着“借新债还旧债”等击鼓传花的形式维持着,但骗局总有被捅破的那一天。

对高利回报的理财产品,投资者需要保持高度警惕和清醒的头脑。每个投资项目首先考虑的不是收益,而是风险。在目前各种金融骗局层出不穷的情况下,手握现金的投资人不要盲目逐利,从而陷入金融诈骗机构精心设计的非法集资圈套中。

记住一句话:你贪的是人家的利息,人家要的是你的本金。银保监会主席郭树清日前在陆家嘴论坛上就表示,在打击非法集资过程中,要努力通过多种方式让人民群众认识到,高收益意味着高风险,收益率超过6%就要打问号,超过8%就很危险,10%以上就要准备损失全部本金。

对于原本能够辨别的骗局,千万不要侥幸地认为,自己能够逃过击鼓传花的最后一棒。

     
来源:证券时报

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企业诱骗保险公司客户退保理财 非法吸存3亿余元

2018年4月,上海公安机关查处一起犯罪团伙假冒保险公司名义,通过信函、短信、电话诱骗保险公司客户退保转购理财产品,从而实施非法集资犯罪的案件,一举揭开隐藏于行业内的“退保理财”新骗局。

经查,2015年2月至今,上海捷量投资管理有限公司(以下简称捷量公司),通过不法手段获得本市多家保险公司的保单信息,随后指使公司业务员冒充上述保险公司客服,采取随机拨打电话、发短信等方式联系上述保险公司投保客户,诱骗客户提前退保,购买该公司非法理财产品,并承诺年化8%至10%不等、保本保息的固定收益。截止案发,捷量公司共吸收8000余名投资群众共计3亿余元资金,涉嫌非法吸收公众存款罪。

  上海警方介绍,此类案件多以辨识能力较弱的老年人为诱骗对象,具有犯罪手法新颖、欺骗性大、隐蔽性强等特点,社会影响恶劣。目前,公安机关已对徐某、成某等2名主要犯罪嫌疑人采取刑事拘留强制措施,并已对信息泄露源头实施打击。

  上海经侦一支队探长周海峰介绍,近年来,公安机关在侦办非法集资系列案件时发现,犯罪嫌疑人的犯罪手法愈加多样和隐蔽,相关涉案公司的主要犯罪特征包括:

  虚构标的、虚假担保等多种方式并用。虚构标的方面,发布虚假的融资租赁、票据、房地产等投资项目,以私募股权、债权方式包装成虚构的投资标的。虚假担保方面,向投资人私下许诺固定保本、高额保息,通过实际控制的关联公司向投资人提供所谓的“担保”。

  私设资金池、错配借贷期限普遍存在。私设资金池方面,投资人资金并未用于涉案公司对外宣传的投资项目上,而是用于资金出借、还本付息、投资其他项目甚至个人挥霍。如在“沪易贷”案件中,犯罪嫌疑人吸引投资人在其开设的“沪易贷”互联网借贷平台上投资后,将募集资金出借给关联公司及用于个人对外高息放贷,后因资金链断裂造成1.2亿元资金到期无法兑付。错配借贷期限方面,涉案公司往往将长期融资项目拆分成短期产品,以实现快速融资。

  线上线下结合、大肆宣传造势。经营模式方面,采用线上平台与线下门店相结合的方式,实现对中青年人和老年群体销售的覆盖。如“中晋系”案件中,涉案公司聘请某明星担任其品牌代言人,为其“中晋合伙人”理财产品宣传造势。

  以“中老年”为目标群体进行非法集资。如经侦总队侦办的一起案件中,先是从中老年人聚集的场所入手,如在公园、广场、老年大学等举行各种形式的宣传活动,吸引目标人群注意。然后从中老年人共同的爱好入手,如组织老人饮早茶、旅游、派送小礼物等,待彼此熟络后,便邀请老人到公司的项目基地考察,营造“有前景、高盈利”的繁荣假象骗取老人信任。再从中老年人亲近的人入手。如以支付佣金为诱饵,与养生保健公司等机构的业务员串通,让他们把中老年顾客介绍到非法集资人处,或直接在中老年人群体中雇佣职业说客。犯罪嫌疑人利用特殊群体独有的“心理危机”,即积蓄充裕,退休后生活空虚,渴望多结交朋友或找点事情做,以减少子女的养老负担。因信息知识储备陈旧,中老年群体对涉足金融领域信心不足,却又存在对银行存款贬值的担忧。一旦有集资人站出来主动表示甘当投资中介,这些中老年人便很容易被其热情的态度和天花乱坠的说辞打动。

  周海峰说,由于非法集资涉案公司运营需要大量的成本,而且还需要向投资人支付其许诺的高额利息。因此,一旦资金管理不善或者投资失败,必然导致资金链出现问题,进而发生兑付风险。此外,许多涉案企业的做法甚至更为恶劣,从一开始就采取“庞氏骗局”、“饮鸩止渴”的方式进行非法集资,最后势必会造成投资人血本无归。

  上海经侦警方透露,近期破获的非法集资犯罪常见形式有:一是以“私募基金”为名义进行非法集资。近年来,我们发现不少非法集资嫌疑人为掩人耳目,增强其欺骗性、迷惑性,利用其手中获取的私募基金牌照,不断地开设有限合伙企业,以私募名义行非法集资之实。二是以“消费返利”形式进行非法集资。嫌疑人以商城、网站为平台,通过互联网、宣传单等对外公开宣传“消费赠积分、满赠现金”等,大肆招募区域经理发展商家加盟,吸引普通消费者注册,进而从加盟商家处收取服务费,再变相以积分方式长期固定、高额赠送并承诺兑付。三是以“退保理财”为噱头进行非法集资。近期,总队通过调查发现,有不法理财公司通过非法手段获得一些大型保险公司的保单信息后,指使公司业务员冒充上述保险公司客服人员,以承诺8%至12%等固定收益为饵,通过信函、短信、电话诱骗保险客户提前退保后,购买所谓的理财产品,以此方式实施非法集资活动。

  周海峰透露,“在这类案件发生之后,警方已经形成行政部门联动机制,对一些有苗头的企业负责人采取限制出境、边控等手段防止其脱逃,并尽早对涉案资金账户进行冻结。此外,对于一些个人资产情况良好的嫌疑人,还会通过司法和民事相结合的手段,对升值空间的资产进行保全,尽可能的挽回群众损失。”

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诺米家居(NOME)指名创优品模式难为继 为上市恶意窃取创意

“新品牌NOME启动第一天就有33个人咨询,6家签约!感谢团队的付出及老客户的信任!”。日前,名创优品CEO叶国富在微信朋友圈发文称。这立即引发了同样名为“NOME”的品牌的不满。“NOME”(下称“诺米家居”)是瑞典独立设计师品牌,设计总部位于斯德哥尔摩,官方网站上的中文名称为“诺米家居”。



 

诺米家居随即在微信公众号发文称:“你的流氓阻挡不住你的死亡”。

  3月26日,诺米家居创始人陈浩公开回应了这起零售圈风波:“NOME与名创优品没有任何关系,而名创优品收购NOME是撒谎,以NOME的名义招加盟商更是流氓行为。召开发布会一方面是为了保护NOME,另一方面是代表零售业的新力量向阻碍创新的行径说NO。”

  “在3月19日晚,正开会时接到加盟商电话,询问被名创优品收购的事情,此后一个小时内接到20多个电话,只能一一回应,如被收购一定会跟外界沟通。”陈浩表示。

  从陈浩在此次发布会上的叙述来看,“NOME”品牌与叶国富名下的名创优品没有任何关系,是由陈浩担任董事长的普斯投资联合今日资本共同打造的新零售家居类品牌,同时经营服装、数码、美妆、食品等品类,一年前落户中国,目前已有80家门店覆盖20座城市。

  2018年3月,名创优品母公司广州阿富将自己旗下的广州意创百货公司更名为“诺米(设计)广州有限公司”,并在诺米家居的注册地广州申请登记。

  而广州诺米品牌管理有限公司(诺米家居)已于2017年5月正式登记。

  既然和“NOME”品牌、诺米家居都没有任何关系,叶国富发在微信朋友圈的讯息究竟在表达什么?

  据陈浩介绍,名创优品刚开始对外宣称收购“NOME”,不过此后叶国富删除了朋友圈,接下来又对外宣称启动了一个新品牌“NOME”。之后还有消息称,是陈浩窃取了名创优品的商业创意创造了“NOME”品牌。

  不过,记者发现,叶国富在朋友圈中使用的是小写的英文单词“NOME”。

  北京市京师律师事务所商标法律事务部主任熊超表示,名创优品使用“NOME”商标,与“NOME”拼写相同,有故意混淆的意思,容易引起消费者的误认,属于不正当竞争的范围。

  “名创优品存在不正当竞争及商标侵权的嫌疑。但从叶国富发布的微信内容来看,没有实质性的商业内容,并不是商业性的使用行为,还不能定义为商标侵权。”熊超表示,从经营手段来看,不能定论名创优品此举存在法律问题,只能说名创优品存在错误引导和虚假宣传行为。

  “名创优品的行为存在打擦边球,或者说是钻空子的性质。”品牌营销专家路胜贞也认为。如果名创优品抢注‘NOME’商标,不排除两个原因,一是想拿到商标让诺米家居来赎买,二是为品牌造势,引起关注。

  据陈浩的说法,名创优品和诺米家居并不是严格意义上的竞争对手,名创优品主打快时尚的“10元店”,而诺米家居则是设计师家居品牌。

目前,名创优品已经在全球布局2600家店铺(在中国有2000家),2017年销售额高达120亿元。

  然而,在消费升级的大背景下,主打“10元店”的名创优品确实遇到持续发展的困境,以诺米家居为代表的注重产品设计的新零售品牌也对这种廉价模式带来冲击。

  “不是零售不行,而是‘10元店’不行。”陈浩表示,名创优品不是消费者刚需产品,没有生命力,在这种情况下,其看上了消费升级风口下运营不错的“NOME”。

  记者给名创优品方面发去采访函,但截至发稿前,名创优品方面没有针对此事作任何回应。26日晚间,有媒体称,名创优品方面给出回应:“不是靠说就可以解决的,主要是这些东西要从法律去维护”。

来源:国际金融报

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门店经营最大作死行为:给客户建微信群!

微信群已经成为公认的营销方式,微商、广告、淘宝返券等普遍存在。随着互联网技术的不断更新完善,以及智能手机应用的逐渐普及,可以说人们已经离不开对微信的使用,几乎98%有手机的人都会安装微信,并且每天都会用到。聊天、工作、学习,微信作为移动互联网这一时代的必然产物,凭借着自身优势迅速抢占用户市场。而这其中微信群又是微信的一大特色功能,每个人都有微信群,甚至有很多广告群,微商群。的确微信群在资源共享与合作方面有着很多优势,但也存在着不足。对于门店经营来说就是弊大于利,所以轻易不要尝试。


已到店的客户建立微信群,好处很鸡肋,坏处一大堆。微信群的建立虽然让客户有一定的归属感,有了好的效果客户互相分享,可能会促进多几单成交。但是和坏处一比,这点好处不值得一提。

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1、没办法差异化经营,客户体验感差

或许你可以提供更好的服务,但这意味着你的客户将彼此熟悉,你没办法提供差异化的服务,例如价格服务必须透明。对于VIP客户和普通客户服务和套餐一定要差别对待的。

2、三个人夸,一个人到店,一个人不满意,整个群的客户都不来了

微信群不可以禁言,非常不易于管理,一些没用的信息有时会在群里泛滥,使大家对群缺乏信任。甚至有时甚至会充斥一些淫秽暴力的信息,这会对群的构建,群里资源信息的传播速度与广度造成很大的消极影响。

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好事不出门,坏事传千里。微信群里的一句话带来的负面影响是非常广泛的。在这里举一个真实的例子,一个美容院给顾客建了微信群,有人在店里使用产品导致过敏。于是号召群里很多人要求店主退款,并且集结一些人到门店实行围堵,干扰营业。事后查是个别人体质原因导致过敏,但是门店也没有挽回声誉,从此经营一蹶不振。特别是中国人的独立判断能力不强的情况下,很容易出现一个人的不满就是大家的不满,还会有客户以群来要挟的,对手联合内线进来演戏抢客户的。


3、为微商提供客户资源,给别人输送生意

当今是全民微商时代,20个人里得有1个人经营微商。一旦建立群,免不了微商发广告,或是私下加顾客进行销售。老板自己又因为忙没有时间管理,导致顾客流失。微商挨个加客户,等于是给别人做生意留了个渠道 ,给别人输送生意。

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网信办:微信群、QQ群等互联网群组需实名制

7日,国家互联网信息办公室印发《互联网用户公众账号信息服务管理规定》(以下简称《规定》),并于2017108日起正式施行。《规定》出台旨在促进互联网用户公众账号信息服务健康有序发展,保护公民、法人和其他组织的合法权益,维护国家安全和公共利益。

随着移动互联网的发展,通过微博客、即时通信工具、移动应用程序等网络平台提供公众信息服务的新业态不断涌现,各类用户注册使用公众账号发布信息的规模和影响越来越大,满足了人民群众多样化信息需求,丰富了网络文化生活。但一些互联网用户公众账号信息服务提供者落实管理主体责任缺失,部分用户公众账号使用者传播低俗色情、暴力恐怖、虚假谣言、营销诈骗、侵权盗版等信息,违反相关法律法规,违背社会公序良俗,社会反映强烈。

国家互联网信息办公室依据《中华人民共和国网络安全法》等相关法律法规制定本《规定》。《规定》共计十八条,包括互联网用户公众账号信息服务提供者及使用者主体责任、个人信息及权益保护、账号处置、行业自律、公众监督、行政监管及违法处置等条款。

《规定》强调,互联网用户公众账号信息服务提供者和使用者,都应当坚持正确导向,弘扬社会主义核心价值观,培育积极健康的网络文化,维护良好网络生态。《规定》鼓励各级党政机关、企事业单位和人民团体注册使用互联网用户公众账号发布政务信息或公共服务信息,服务经济社会发展,满足公众信息需求。
《规定》明确,互联网用户公众账号信息服务提供者应当落实信息内容安全管理主体责任,配备与服务规模相适应的专业人员和技术能力,建立健全各项管理制度。互联网用户公众账号信息服务使用者应当履行信息发布和运营安全管理责任,积极传播正能量,遵守相关法律法规,维护良好网络传播秩序。国家网信办有关负责人表示,依法办网、依法上网,是我们每个公民和企业的责任和义务,构建风清气正的网络空间需要多方参与和大家的共同努力。

 

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国家互联网信息办公室印发《互联网群组信息服务管理规定》(以下简称《规定》),并于2017108日正式施行。《规定》出台旨在促进互联网群组信息服务健康有序发展,弘扬社会主义核心价值观,培育积极健康的网络文化,为广大网民营造风清气正的网络空间。随着移动互联网的快速发展,互联网群组方便了人民群众工作生活,密切了精神文化交流。但同时,一些互联网群组信息服务提供者落实管理主体责任不力,部分群组管理者职责缺失,造成淫秽色情、暴力恐怖、谣言诈骗、传销赌博等违法违规信息通过群组传播扩散,一些不法分子还通过群组实施违法犯罪活动,损害公民、法人和其他组织合法权益,破坏社会和谐稳定,人民群众反映强烈,亟待依法规范。

《规定》明确,互联网群组信息服务提供者应当落实信息内容安全管理主体责任,配备与服务规模相适应的专业人员和技术能力,建立健全用户注册、信息审核、应急处置、安全防护等管理制度。

《规定》强调,互联网群组信息服务提供者应当对互联网群组信息服务使用者进行真实身份信息认证,建立信用等级管理体系,合理设定群组规模,实施分级分类管理,并采取必要措施保护使用者个人信息安全。

《规定》要求,互联网群组建立者、管理者应当履行群组管理责任,依据法律法规、用户协议和平台公约,规范群组网络行为和信息发布,构建文明有序的网络群体空间。互联网群组成员在参与群组信息交流时,应当遵守相关法律法规,文明互动、理性表达。

国家网信办有关负责人强调,互联网群组信息服务治理需要政府部门、互联网企业、社会公众等多方参与,健全完善舆论监督、社会评议、投诉举报等手段,不断推进行业自律规范,共同构建良好网络生态。

 

(来源:新华社)

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创业者防坑手册:面对强大的投资人,你该清楚这十个套路

创业不易,融资更难,面对强势的投资人,创业者该如何应对?本文针对创始人融资遭遇的情形,结合我们自己认识的中国创业圈实际情况为创始人提一些简单的建议,抛砖引玉,仅作参考。


一、投资人撕毁投资意向书,创业者却不能撕破脸

投资意向书,与条款清单(TERMSHEET或TS)等投资意向文件一样,在VC圈子里的使用是随着实践逐渐推广开的,在并不久远的历史上,交易各方主要依靠的是“握手协议”或口头协议等君子之约,只是商业世界的极速发展使得信任越来越难,交易各方越来越依赖于合同,如:书面的合同或者后来随着技术发展出现的更多等效方式(如传真、邮件以及电子合同等)。

如果你拿到投资意向书,这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早,创业者需要意识到的是,投资意向书往往只是意向性的“君子协定”,规范的投资意向文件通常会明确约定:该文件在法律上是没有约束力的,除了明确约定具有法律效力的几个条款(如:保密、排他以及争议解决条款等)之外,其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的“君子协定”。


意向书的逻辑往往在于,投资人对公司还不够了解,需要通过尽职调查等程序并在其他约定条件完成之后才能签署最终的约束性投资协议。但是,投资意向书在专业投资圈具有道德上的约束力,如无意外,专业投资人通常都会按照投资意向协议完成投资,而且最终法律文件的确定大都以这份意向协议为依据。所以,其重要性不言而喻,创始人在签署之前应当理解投资意向协议的核心内容、市场主流实践以及风险。

投资人在签署了投资意向书之后,如果没有给出正当理由而不继续完成投资,从投融资圈子来看是一个不道德的行为,正当理由包括尽职调查发现了公司方面原来没有披露的重大问题或风险,当然肯定不能包括下文所说的投资人没钱了。对于创业者来说,纠缠投资人最终决定不投的理由是否正当意义并不大,重要的是有没有做好事先的计划和安排,来预防投资人最终不投资的结果,无论别人不投的理由是否正当。

如果融资的时间的确紧迫,可能就要考虑是否同意给投资人排他权利;或者一个月的排他期可以,但是六个月的排他期公司也许就很被动了;如果排他期过长,能不能变通地想想:是否可以让投资人在签署投资意向的同时或稍后,就先通过可转债或其他方式先到位一部分?


二、投资人账上没钱让创业者很尴尬

基金管理人(GP)跟创业者一样,也需要融资——从基金的投资人(LP)手中募集资金,而募集资金可能也需要跟创业者一样向LP展示意向投资项目组合,有点像创业者参加路演一样,除了展示GP的过往业绩和团队,还可能会需要游说投资人(LP)项目(组合)的前景或潜在价值。如果GP在LP的资金承诺之后再去开始找项目,可能就会面临存续期间(多为6-10年)的时间压力,所以并不排除GP在积累意向投资项目的同时开展自身基金的募集活动,如果基金募集未达到目标或者未能募集到资金,GP自然面临放弃项目的压力。

其实,从笔者的有限经历来看,创业者面临更多的类似遭遇是一些募资能力比较弱的小基金和个人(天使)投资人身上,所以除了看投资人名片和口头的一面之词之外,创业者需要做自己的家庭作业,了解意向投资人的实力、背景、口碑和过往投资经历和业绩,也就是反向的尽职调查。另外,如果给了投资人排他期,创始人应该坚决要求投资人在排他期内完成最终投资文件的签署,并按照约定及时完成最终交割。如果投资人要求延长排他期限以完成项目,就可以大胆地提出补救方案,譬如先到位一部分资金解决公司资金压力,因为所有投资人都能够理解创业公司的资金压力。否则,创始人就需要停止等待,尽快考虑替代性的融资选择。

在钱到账完成交割前,融资交易都不算真正完成,所以创业公司不要急于发布融资成功的消息,也不能放松警惕在办公室等着投资款到账,需要注意及时跟踪和关注投资方的状态和状况。即使已经签署了TS甚至正式的投资协议,投资人也完全可以利用尽职调查中发现的问题为借口退出投资。所以,公司最要紧的是在签署正式文件之后尽快拿到钱。


三、未签投资意向就开始尽调,不投则可能泄露机密?

还没有达成投资意向就开始尽职调查这种“霸王硬上弓”的做法,可能是在融资环境不利的背景下更容易出现的情况,表现出一部分投资人的强势和创业者的单纯无知。除了前文所提到的需要分辨和了解投资人,在谈融资的过程中,创业者披露项目信息的原则应该是:分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。

向投资人介绍产品和市场潜力如同跟消费者或用户介绍产品和市场,当问到如何做的“秘方”时,创业者就应当更加谨慎,尽可能避免披露具有价值的技术信息。即便是为了充分展示而必须披露的情形,创始人可以控制披露节奏,在早期时尽量粗线条,随着磋商的深入,再根据情况决定披露的深度和范围。另外一个非常值得警惕的是项目信息的传播。大家都能注意到在各种网络和社群里漫天飞舞的各种BP,有些BP比较粗线条,而有些BP连公司的财务数据都包含在内。

创业者通过电子和网络等方式分享公司信息的时候,一定要意识到当今信息传播的泛滥程度,转发只需要拇指、食指或中指几秒钟的工作,发送之初就需要推定BP上的信息是可以公之于众的,包括公司的竞争对手,需确定能被转发的内容中没有重要的保密信息。

公司详细的财务数据和资料应该在投资签署投资意向书之后才能提供纸质或电子版本,此前应该以口头讲述、PPT演示和粗线条勾勒为主,确有必要给投资人看后台信息也尽量不要提供纸质或电子版的详细资料,否则创业者就只能在投资人不投的情况下面临“后悔莫及”的结局。

也有些创业者提出,是不是可以要求在接触投资人并提供公司信息时要求签署保密协议?当然,如果投资人愿意最好,但实践中绝大多数投资人不会轻易同意签署保密协议,更多分析参见简法帮文章《创业者只想签保密协议保护创意,却为何屡遭投资人的白眼》。


四、分期到账,导致创业公司裸奔

分期投资往往是基于信息不对称,投资人为了控制投资风险希望公司在达到约定的条件,譬如:业绩、用户或产品完成约定的里程碑(MILESTONE)之后再完成后续的投资。这的确是实践中容易发生争议的地方,尤其是对于里程碑事件是否完成,衡量标准和完成的代价有可能会出现不同的视角和立场,实践中也不乏为了达到后期投资约定的条件而冲(充)业绩的做法。

创始人需要注意的是,不要像媒体公关一样真的将分期投资视为成功融资的总金额,后期投资如果有条件就需要冷静地掂量条件无法完成的可能,做最好的预期也要做最坏的打算,否则就可能真的需要面临“裸奔”的下场。

在分期投资的情况下,原本后续投资就是一种或然结果,一种最理想的状态。但是,分期投资毕竟是投资人控制投资风险的方式,尤其是在投资人看到所投资项目进展不是很顺利的情况下,自然会考虑保护投资,从而用显微镜来考察后续投资条件是否满足,也并不排除在极端的情况下停止后续投资及时“止损”!

从创始人的角度,建议创业公司确保在融资款到位之后,再办理工商登记确认投资人股权,分期到位的部分可暂时登记已经到位的投资所对应的股权。实践中,简法帮的一些用户在实践中已经碰到过投资人(经过工商登记)拿了股权但是不给钱,创始人面临投资款要不到股权也收不回来的情况,局面非常被动,处理起来相当棘手。

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五、投过竞品还来撩,暗地帮助友商

创业者在融资过程中关于商业秘密保护的担心可以理解,应对方法参见前文第三部分。这里强调一点:如果创始人做好了投资人的反向尽职调查,你就能够了解到投资人是不是已经投资了友商,并可了解投资人的投资风格是不是喜欢投“赛道”,也就是在一个领域同时投资有竞争关系的多家公司。知己知彼,自然能够做到有备无患。


六、千里迢迢赴约,却是投资人的助理招待

大家应该都知道,基金寻找优质项目的难度已经接近创业者融资的难度了,所以,投资人可能每天见好几家甚至十几家项目,当今已经不一定是投资人在CBD写字楼高层等着项目创始人上门见面,投资人不仅需要四处奔波找项目,还要公关打品牌,所以投资人的时间更加紧张和稀缺。

视基金的规模大小,创业者首次进行投资人会面时的投资人团队可能是投资经理而非决策层,如果你已得到投资经理的认可,可能还会安排更高级别人员的面谈。但如果第一次面谈没有得到投资经理的认可,那你最好开始寄希望于其他投资人了。如果见面几周后,仍没有收到投资人的任何反馈,那就从潜在投资人名单中暂时划掉这一家吧。所以,创始人要打融资闪电战,在预先设置的时间段内,全身心专注地做融资,在此时间之外,就不要再投入过多精力处理融资事宜了,尽量避免持久战式的融资。

创始人一旦拟定了投资人名单,就应在特定时间内有计划的进行安排。比如,在一、两周内建立初步联系,然后根据联系结果集中安排面谈。这样不仅能提高效率及见面效果,还可根据会面和比较不同的投资人,从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。


七、投资人对固有逻辑框架的偏执

能不能碰到具有共同语言的知心投资人,不仅仅需要创始人更多了解投资人,在实践中更多还要靠创业者的运气。通常情况下,投资人毕竟不是创业者所在领域的专家,所以很容易出现投资人使用经验积累的逻辑框架来判断新的项目。投资人的工作是“伯乐”找到领域内的黑马,而不是成为所投资领域的千里马。


我们简单的评论就是:从投资人融资最主要的是拿到钱,即使达不成融资至少可以认真听听投资人的问题,有的可能没有什么深度,但也的确是基于众多投资经验所积累出来的非常具有代表性的问题,善于学习的创业者不会碰到一个真正“一文不值”的投资人。


八、投资人对创业者的傲慢

相信我,创业者是专业投资人的“衣食父母”,傲慢不会帮助投资人找到更多好项目。如果说投资人因为时间的压力,其沟通方式让创业者难以接受,倒不是很稀奇的事情。很多投资人也在感叹,即使在所谓的寒冬环境下,这个市场上真的缺投资人么?缺钱么?创业者也无需太介意融资过程中的挫败,还是继续寻找适合你的投资人吧。

很多案例告诉我们,出来混迟早要还的!投资人后悔当初错过的案例比比皆是,没有投资人会因傲慢而成功。

因为不愿意错过优秀项目或与优秀创业者结怨,很少投资人会直截了当地说 “我们不会投资你”之类的答复。在投资人不确定的时候,往往会采取观望而不是回绝,投资人不仅害怕投错项目,同时也更害怕失去优秀的投资机会。如果有投资人明确告诉你不会投,其实创业者应该感到幸运,因为他没有去浪费你的宝贵时间和精力。


九、投资人不懂装懂

此处无评论,可参见前文第七部分。

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十、人品不正,骗吃骗喝骗股份

如果说创业者遇到这类问题,我们只能为创业者的清纯而惋惜。如果还有创业者为了融资而请人吃喝,不免令人怀疑TA是不是还生活在远古时代,投资人的约见场所如果不是办公室就应该在咖啡厅,融资也不需要采用销售的吃喝套路,职业投资人陪家人时间都不够,哪有时间去骗吃骗喝?因此,你需要确定的是对方是否的确是专业投资人。

关于FA(融资顾问),我们倒是有一些建议给创业者:如果有人以投资人的身份建立接触,却将关系转变成了FA关系,创业者就要保持高度警惕。

真正的FA提供的服务不仅仅在于帮助创业者找到合适的投资人,还需要参与到融资项目的整个流程,包括前期BP和后期磋商,如果仅仅是建立投资人的初步联系,那创业者需要反省自己是不是太宅了。此外,FA的费用往往都是在融资款项到位之后支付,融资顾问协议要约定清楚服务内容,实践中屡次碰到的案例是最终投资人是经过多层的转介绍而认识的,这种情况需要支付融资中介费用么?这要看融资顾问合同的具体约定。

最后,如果股权被人骗去了,笔者只能说爱莫能助,我们曾在各个场合不厌其烦地分享:创业者能用钱解决的问题,请一定不要轻易动用公司的股权。



来源:钛媒体

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